Défi : Démontrer votre valeur à un marché qui n'a pas encore adopté votre technologie
Solution : Mettre l'accent sur la valeur que vous apportez et les problèmes que vous réglez
Pour les clients de Jordan Kyriakidis, l’échec n’est pas une possibilité envisageable. Son entreprise, QRA Corp, aide les clients à intégrer la sécurité dans le développement de leurs systèmes.
QRA développe ses deux principaux produits avec l’aide de l’Agence de promotion économique du Canada atlantique (APECA). Dès les premières étapes du développement d’un système, QVscribe repère les problèmes que les exigences du système pourraient présenter. QVtrace est un outil d’ingénierie qui permet d’analyser et de vérifier facilement des conceptions complexes. « Il est crucial d’avoir des outils qui assureront la sécurité des systèmes. Ultimement, des vies sont en jeu », remarque Jordan, cofondateur et président‑directeur général de la compagnie.
En affaires depuis cinq ans, l’entreprise se concentre principalement sur l’industrie aérospatiale ainsi que sur les secteurs de l’automobile et de la biomécanique. « Le coût d’une erreur est très élevé dans ces domaines », affirme Jordan, un physicien-théoricien qui se qualifie lui-même d’« entrepreneur par accident ».
Même si leurs produits se doivent d’êtres sécuritaires, les compagnies n’ont pas encore le réflexe de faire appel à d’autres entreprises pour en vérifier la conception. « En général, nous nous mesurons à une faible part de marché. Les gens n’utilisent pas d’outils comme les nôtres », explique Jordan.
Il est donc important de démontrer la valeur des services de QRA aux clients éventuels. « Nous devons faire preuve d’une certaine empathie et montrer en quoi notre produit peut alléger leurs problèmes. »
La compagnie d’Halifax, qui compte actuellement 25 employés, a eu un bon coup de pouce de Lockheed Martin. Les deux entreprises ont conclu une importante entente de collaboration. QRA fournira à la compagnie mondiale du secteur de la sécurité et de l’aérospatiale une solution avancée de vérification dès les premières étapes de la conception de ses systèmes de plus en plus complexes.
Jordan souligne que, pour les entrepreneurs qui veulent monter une entreprise, une étape essentielle consiste à offrir aux clients éventuels beaucoup plus qu’un produit. « Si vos clients sont d’autres entreprises, vous devez comprendre les problèmes auxquels elles se heurtent. Il ne s’agit donc pas de leur vendre votre produit, mais votre valeur. La technologie peut bien être géniale, mais cela n’a aucune importance si elle ne règle pas un problème. »
Selon le gouvernement du Canada, l’accès aux capitaux est crucial pour l’établissement et la croissance d’une entreprise. Grâce au soutien de l’Agence de promotion économique du Canada atlantique (APECA), le gouvernement aide QRA Corp à continuer son travail dans le domaine des système informatiques essentiels. Un investissement de près de 3 millions de dollars aide QRA Corp à développer QVTrace, un produit qui aide les ingénieurs à faire l’analyse rigoureuse et la vérification de leurs systèmes lors de leur conception. Ce projet se concentrera sur la modification de l’interface d’utilisateur pour qu’elle soit plus facile à utiliser, de même que l’expansion de son applicabilité à d’autres industries et l’amélioration de sa performance et de son adaptabilité.
QRA Corp illustre parfaitement la façon dont l’innovation et l’esprit d’initiative stimulent l’économie du Canada atlantique, ici et à l’étranger.
Pour en savoir plus sur les programmes et services offerts aux entreprises du Canada atlantique, composez le 1‑800‑561‑7862 ou rendez‑vous à canada.ca/apeca.
