Heliconia glisse sur la vague des exportations pour conquérir de nouveaux marchés
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Transcription — Heliconia glisse sur la vague des exportations pour conquérir de nouveaux marchés
Video length: 00:02:58
[Le gazouillis d’oiseaux accompagne une vue aérienne de la rue principale d’une petite ville à la fin de l’automne; une volée d’oiseaux passe devant une église en brique rouge et se pose dans un arbre.]
Homme hors caméra : L’exportation est au cœur des activités d’Heliconia. On a toujours été une entreprise d’exportation, dès nos débuts, quand on voyageait dans le monde entier pour capturer des paysages uniques et magnifiques.
[Une douce mélodie à la guitare accompagne des vues aériennes de la rue principale de la petite ville. Texte à l’écran : « Stratégie d’exportation créative », suivi de « Heliconia ». Transition vers un homme entrant dans une maison de deux étages de couleur blanc cassé.]
[Texte à l’écran : Brendan Mark, PDG]
Homme hors caméra : Je m’appelle Brendan Mark et je suis le PDG d’Heliconia.
[Brendan assis dans l’espace de vie de la maison, scène suivie d’extraits d’émissions de voyage et de plein air produites par Heliconia.]
Brendan : L’histoire de l’entreprise est ancrée dans notre mission : aider les gens à pratiquer des activités de plein air en les inspirant au moyen de productions de bonne qualité. Nos émissions sont tournées partout dans le monde où on peut raconter une bonne histoire, que celle-ci soit axée sur la randonnée, les sports de pagaie, les aventures familiales ou les découvertes gastronomiques. On a développé un produit qui plaît aux marchés étrangers.
[Une musique entraînante accompagne des extraits d’émissions sur le kayak, les voyages, la randonnée, la plongée et la pêche, présentés en surimpression sur des vues aériennes d’un secteur boisé, puis sur des images tournées à l’intérieur des bureaux de Heliconia.]
Brendan : On a trouvé un modèle qui permet à Heliconia de conserver les droits de propriété intellectuelle sur l’ensemble du contenu; on n’accorde de droits exclusifs à aucun réseau. En fait, on conserve les droits commerciaux, ce qui nous permet de trouver des façons différentes de financer nos émissions.
[Des percussions dynamiques accompagnent des extraits montrant des équipes de production au travail sur diverses productions. Il y a une transition vers une vue aérienne d’un lac, puis vers Brendan travaillant dans son bureau et assis devant le salon.]
Brendan : La Stratégie d’exportation créative a suscité notre intérêt parce que je cherchais des solutions de rechange pour développer l’entreprise. Je cherchais aussi des programmes qui aideraient à atténuer certains risques.
[Vue aérienne d’un camion qui circule sur la rue principale d’une petite ville de l’Ontario.]
Brendan : Et pour nous, ce financement était une occasion fantastique, car Heliconia est basée dans une toute petite ville rurale de 800 habitants. On a pu créer des emplois permanents dans une région qui connaît des difficultés économiques.
[Une douce mélodie à la guitare accompagne des vues aériennes d’une région rurale et laissent place à des images du personnel de Heliconia dans leur bureau, de Brendan dans le salon, ainsi qu’à des extraits de productions d’aventures de plein air, notamment sur la randonnée, la plongée, la pêche et la spéléologie.]
Brendan : On a investi massivement dans des technologies qui n’existaient pas sur le marché. On bâtit un auditoire international. Et nous devons le quantifier. Le financement obtenu nous a permis de suivre l’évolution de notre public et la valeur de ce qu’on fait sur les marchés étrangers. C’était une étape cruciale pour nous, et ça a créé une croissance durable pour l’entreprise.
La dernière partie de notre projet au sein de la Stratégie d’exportation créative consistait à franchir une nouvelle étape en s’attaquant à de nouveaux marchés.
[Brendan et ses collègues de Heliconia prennent un café dans la cuisine, puis une scène de Brendan dans le salon est entrecoupée d’extraits de vidéos sur le plein air et les voyages, notamment de la glissade sur tubes, une rencontre avec un groupe autochtone, une famille marchant dans une ville de montagne et un homme escaladant un sommet très étroit.]
Brendan : Au début, on avait une vingtaine de réseaux partenaires différents, et à la fin du projet, on en avait plus de 100, situés dans le monde entier. On a pu augmenter de plus de 42 % notre nombre de téléspectateurs, qui dépasse maintenant 224 millions, ce qui s’inscrit réellement dans notre mission d’inspirer les gens et de les inciter à profiter du plein air, notre mission en tant qu’entreprise. On a donc obtenu d’excellents résultats, on a vraiment pu se développer, pas seulement pendant cette année-là, mais de manière durable. On a pu s’appuyer sur les fondements de l’entreprise et continuer à croître.
[Une musique entraînante à la guitare accompagne des vues aériennes d’un arbre dénudé sur fond de ciel bleu. Texte à l’écran : Canada.ca/strategie-exportation-creative Transition vers le logo du gouvernement du Canada.]
Secteur : Audiovisuel
Emplacement : Beachburg (Ontario)
Soutien apporté par la Stratégie d’exportation créative : Financement du programme Exportation créative Canada (ECC)
À propos de l’entreprise
Heliconia est une entreprise canadienne de télévision et de médias spécialisée dans le tourisme d’aventure et les sports de plein air. Elle a pour mission de promouvoir des modes de vie sains et actifs en incitant les gens à passer du temps à l’extérieur grâce à un contenu de haute qualité.
Fondée par le kayakiste d’élite en eaux vives Ken Whiting, en collaboration avec son partenaire d’affaires Brendan Mark, Heliconia s’est d’abord consacrée à la production de livres et de vidéos d’instruction sur ce sport. Puis, l’entreprise a progressivement étendu ses activités à une vaste gamme de productions liées au plein air. Elle produit aujourd’hui six séries de voyage qui sont diffusées sur des réseaux comme Outside TV et Discovery Channel. En outre, Heliconia est un chef de file de la production vidéo en ligne, comptant plus de 100 millions de visionnements sur YouTube.
Ce qui distingue Heliconia des autres sociétés de production, c’est son modèle de distribution. Plutôt que de vendre ses émissions à des diffuseurs individuels, l’entreprise les met à la disposition de plusieurs réseaux en échange de temps d’antenne publicitaire. Elle vend ensuite ce temps d’antenne pour financer ses futures productions.
Le défi de l’exportation
Bien que les productions de Heliconia soient déjà offertes par l’intermédiaire de 20 partenaires de diffusion, l’entreprise était prête à prendre de l’expansion dans des marchés clés, notamment aux États‑Unis, au Royaume‑Uni, en Europe et dans la région indo‑pacifique. Son objectif à long terme : réinvestir ces revenus afin de réaliser de meilleures productions toujours plus ambitieuses.
Pour y parvenir, Heliconia devait accroître la notoriété de sa marque dans les secteurs du tourisme et de l’aventure internationaux. Parmi les objectifs qu’elle s’était fixés figuraient doubler la découvrabilité et tripler les revenus d’exportation en l’espace de trois ans.
Le projet d’exportation
Grâce aux fonds obtenus du programme Exportation créative Canada (ECC), Heliconia a pu embaucher un directeur des ventes et un directeur du marketing, ainsi que recruter un programmeur pour mettre au point une application permettant de faire un suivi des revenus publicitaires. L’équipe a ciblé des acteurs majeurs du domaine de la diffusion et participé à des salons professionnels mondiaux afin de conclure de nouveaux partenariats. Il y a ensuite eu une solide campagne de marketing, laquelle comprenait un concours vidéo, des publicités destinées à l’industrie et un bulletin s’adressant aux publics adeptes du plein air et du tourisme.
Les résultats
Grâce à son projet financé par le programme ECC, Heliconia a pu doubler ses effectifs et dépasser de plus de cinq fois son objectif de revenus d’exportation. L’entreprise a conclu 80 nouveaux partenariats de diffusion internationaux, notamment avec Discovery Channel USA et des dizaines de stations de PBS, et a pénétré cinq nouveaux marchés en Afrique, en Europe et en Amérique du Sud.
De plus, les exportations de Heliconia vers des marchés autres que les États-Unis ont connu une croissance plus de trente fois supérieure à ce qu’elles étaient. L’entreprise a par ailleurs dépassé son objectif global d’auditoire de 42 %, rejoignant plus de 320 millions de personnes, et a surpassé sa cible de visionnements numériques de 77 % pour atteindre 19,5 millions de visionnements. Cette croissance permet aujourd’hui à Heliconia de réaliser des productions de plus grande envergure, portées par des récits plus riches, et de poursuivre sa mission d’inciter les gens à profiter du plein air.
Conseils pour les futurs exportateurs
« Les fonds reçus du programme Exportation créative Canada nous ont donné l’occasion de passer à l’étape suivante, et ils nous ont aidé à dissiper l’incertitude liée à notre volonté de faire croître l’entreprise. Par contre, la préparation d’une demande solide exige beaucoup de temps. Il faut être très clair quant aux besoins de l’entreprise. Prenez le temps qu’il faut, et assurez-vous d’avoir un produit prêt à l’exportation. »