Occasions d’affaires en défense et aérospatiale
Un service qui favorise le développement d’affaires
DEC offre un service-conseils et vous appuie dans vos démarches auprès des différents intervenants du secteur de la défense. Que vous soyez une PME, un grand donneur d’ordres, un centre de recherche ou un institut universitaire évoluant dans les technologies ou les capacités industrielles énumérées ci-dessous, nous pouvons vous aider dans votre développement d’affaires.
Capacités industrielles clés
Technologies émergentes
- Matériaux de pointe
- Intelligence artificielle
- Technologie propre
- Cyberrésilience
- Systèmes télépilotés et technologies autonomes
- Systèmes spatiaux
Compétences de pointe et services industriels critiques
- Systèmes et composantes aérospatiaux
- Blindage
- Intégration des systèmes de défense
- Systèmes électro-optiques/infrarouges
- Solutions en matière de véhicules terrestres
- Soutien en service
- Systèmes de mission et systèmes de plateformes navales
- Munitions
- Services de construction navale, de conception et d'ingénierie
- Sonars et systèmes acoustiques
- Formation et simulation
À titre de responsable de la mise en œuvre au Québec de la Politique des retombées industrielles et technologiques (RIT), gérée par Innovation, Sciences et Développement économique Canada (ISDEC), DEC veille à ce que les approvisionnements du gouvernement du Canada génèrent des retombées économiques pour le Québec.
Dans ce contexte, DEC promeut la capacité des entreprises et des centres de recherche du Québec auprès de donneurs d’ordres qui désirent soumissionner ou qui ont remporté un contrat pour un projet d’approvisionnement de plus de 100 M$ (sauf exception) du ministère de la Défense; incluant la Garde côtière. Les donneurs d’ordre doivent alors mener, au Canada, des activités commerciales (industrial offset) égales à la valeur des contrats obtenus.
L’appui de DEC
En collaboration avec ses partenaires fédéraux, provinciaux, industriels et les centres de recherche, nous pouvons vous aider à cerner des occasions d’affaires.
Voici quelques exemples des services que nous offrons :
- une aide aux entreprises pour mieux comprendre la politique des RIT et ses exigences;
- l’organisation d’événements (B2B/B2G), de journées de l’industrie, de visites d’entreprises et de tournées régionales;
- la promotion des capacités des entreprises québécoises durant les rencontres, les salons commerciaux et lors de l’élaboration des appels d’offres;
- un maillage entre des fournisseurs canadiens, des établissements postsecondaires, des centres de recherche et des entrepreneurs du secteur de la défense.
Exemples d’occasions d’affaires pour les PME
- Fourniture de pièces ou de composantes, du design jusqu’à l’assemblage et l’intégration finale (si applicable);
- Transfert technologique ou investissement de la part d’une entreprise soumissionnaire ayant remporté un contrat auquel s’applique la Politique des RIT;
- Intégration aux chaînes d’approvisionnement mondiales des donneurs d’ordres, ce qui peut comprendre des activités de recherche, de conception et de production;
- Création d’un consortium composé d’un donneur d’ordres, d’une entreprise québécoise et d’un centre de recherche qualifié.
Contactez-nous
Vous souhaitez en savoir davantage sur l’appui de DEC en lien avec le secteur de la défense et de l’aérospatiale? Vous voulez en tirer profit pour développer vos affaires? Vous avez de l’intérêt pour le secteur de la défense?
Pour vous inscrire à notre répertoire des entreprises québécoises ou pour demander de l’information sur les occasions d'affaires en défense et aérospatiale, contactez-nous au :
- Tél. : 1-800-561-0633
- ATS : 1-844-805-8727
Ressources utiles
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Les marchés publics au Canada ou à l’international
Consultez les sites d’appels d’offres auxquels vous pouvez accéder pour vendre vos biens et vos services aux gouvernements canadiens et internationaux.
- Approvisionnements du gouvernement du Canada : AchatsCanada
- Opportunités d’affaires publiées par l’OTAN : NSPA
- Site privé qui regroupe des appels d’offres publics et privés : MERX
- Il existe plusieurs autres sites permettant de consulter des appels d’offres publics au Canada, aux États-Unis ou à l’international.
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Les grands projets d’approvisionnement de la Défense nationale
Renseignez-vous sur les grands projets d’approvisionnement entre autres des navires, des aéronefs, véhicules terrestres et des systèmes de soutien, pour les Forces armées canadiennes, la Garde côtière canadienne et d’autres ministères
Connaissez les grands donneurs d’ordres de la défense qui ont des obligations contractuelles en vertu de la Politique des retombées industrielles et technologiques (RIT) en lien avec des projets d’approvisionnement de la défense.
Certains de ces donneurs d’ordres ont des registres en ligne permettant à des fournisseurs potentiels de se préenregistrer.
Par exemple :
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Les certifications et exigences requises
Il est possible que votre entreprise doive détenir certaines certifications en fonction du secteur dans lequel vous opérez, du marché où vous souhaitez vendre, etc. Renseignez-vous auprès de votre association sectorielle.
Trois certifications qui sont souvent nécessaires pour les entreprises en défense :
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Les organisations pouvant vous aider
Que ce soient des ministères fédéraux ou provinciaux, des partenaires sectoriels ou d’autres organisations, explorer les ressources à votre disposition.
- Associations sectorielles pour débuter vos démarches dans ce marché et vous aidez à identifier des occasions d’affaires en lien avec votre secteur d’activité, p. ex. : STIQ, Aéro Montréal, Naval Québec, Propulsion Québec, CADSI.
- Soutien en approvisionnement Canada et Construction de défense Canada pour soutenir les entreprises qui veulent vendre des biens et services au gouvernement en défense (p. ex. équipements, construction, services pour les bases militaires)
- Service des délégués commerciaux (SDC) d’Affaires mondiales Canada pour les entreprises prêtes à entamer des démarches à l’international en défense
- Recherche et développement pour la défense Canada (RDDC) gère le programme Innovation pour la défense, l’excellence et la sécurité (IDEeS) qui fournit cinq mécanismes de financement pour aider les innovateurs canadiens à relever certains des défis les plus difficiles en matière de défense et de sécurité du Canada
- Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic (DIANA) un incubateur et accélérateur de l’OTAN pour les entreprises qui développent des technologies à double usage (dual use)
- Investissement Québec International– Réseau régional pour les entreprises prêtes à entamer des démarches au Canada et/ou à l’international en défense
- Financement pour des projets en défense, par exemple :
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Les principaux événements commerciaux en défense
Voici une liste des principaux salons commerciaux ou événements en défense :
- Forum aéro / Aeromart - Montréal - en avril/mai
- CANSEC - Ottawa - en mai
- Le Bourget - Paris - en juin (années impaires)
- Eurosatory - Paris - en juin (années paires)
- Farnborough - Londres - en juillet (années paires)
- DSEI - Londres - en septembre (années impaires)
- DEFSEC - Halifax - en septembre/octobre
- Symposium canadien de la défense et de la sécurité - Montréal - en octobre
- AUSA - Washington - en octobre
- Journée des donneurs d'ordres et fournisseurs - Montréal - en octobre
- Euronaval - Paris - en novembre (années paires)
- I/ITSEC - Orlando - en décembre
- International WorkBoat Show - Nouvelle-Orléans - en décembre
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Autres liens utiles
- Politique des retombées industrielles et technologiques (RIT)
- Politique des retombées industrielles et technologiques : Guide sur la proposition de valeur
- Programme des capacités de la Défense
- Notre Nord, fort et libre : Une vision renouvelée pour la défense du Canada - Canada.ca
- Innovation pour la défense, l’excellence et la sécurité (IDEeS) - Canada.ca
- Marchandises contrôlées : examen, possession ou transfert - Canada.ca
- Certification des fournisseurs du secteur de la défense au Canada concernant la cybersécurité - Canada.ca
- Permis d'exportation et restrictions - Canada.ca
- Occasions de marché | AchatsCanada